CAPEX: estrategia comercial 2026

01 · Resumen ejecutivo

Rentable por operación, pero no escala como está.

Cada fuente va etiquetada: Entrevista lo que dijo Miguel Ángel · Externo dato público con fuente · Supuesto estimación propia con su razonamiento.

La economía por operación funcionaUn ticket de S/300k deja ~S/22k de margen. Con 2–3 operaciones al mes se cubren los costos y se paga a los socios.

La meta exige 2 a 4 veces la capacidad actualColocar S/2,5–5 M al mes son 8–17 operaciones; hoy la capacidad ronda las 4. Si la meta es en US$, son 29–58.

Hay tres cuellos de botella, no unoLeads sin filtro arriba del embudo, un proceso en serie que depende de una sola persona, y un fondeo sin pipeline.

No se puede competir por precioLa competencia publica tasas desde 1,05–1,8% mensual; CAPEX cobra 2,3–5%. Hay que ganar en tickets grandes, casos complejos, velocidad y confianza.

Primero el sistema, después la personaEl perfil que pide Miguel Ángel es necesario, pero sin un proceso escrito y sin métricas, ese "unicornio" no rinde ni se queda.

Dos riesgos legales para validar yaLos grupos de WhatsApp con muchos inversionistas, y el tope de tasa del BCRP en operaciones en dólares.

Meta propuesta a 90 días: 6–8 operaciones desembolsadas en el mes 3, un ciclo promedio de 12 días o menos, al menos 30% de las operaciones vía referidores y alianzas, y un stack de herramientas por US$350–550 al mes.

02 · Números economía por operación

Los costos por operación son casi fijos. Por eso conviene el ticket grande.

Comisión del 10% Entrevista, escalonada al 5% por encima de S/500k Supuesto. Costos directos por operación: revisión legal ~S/2.000, minuta de fideicomiso S/3.500, análisis registral y documental ~S/2.600 Entrevista. Tipo de cambio de trabajo: S/3,50.

Ticket	Comisión	Costos directos	Margen sin referidor	Con referidor US$2k	Con referidor 50%
S/150.000 · conservador	15.000	8.100	6.900	−100	−600
S/300.000 · base	30.000	8.100	21.900	14.900	6.900
S/600.000 · optimista	55.000	8.100	46.900	39.900	19.400

Si el análisis documental se cobra por adelantado al solicitante, cada margen sube S/2.600.

Hoy: referidos negociados caso a caso

S/6.900

es lo que queda de un ticket base si el referidor se lleva el 50%. En tickets de S/150k la operación pierde plata.

Propuesta: tabla estándar de referidores

S/14.400

es lo que queda con un referidor calificado al 25%. Se le paga bien y CAPEX conserva su margen.

¿Cuántas operaciones al mes exige la meta?

capacidad actual

"Una por semana" Entrevista

S/2,5 M al mes

con un ticket de S/300k · ~S/250k de comisión

S/5 M al mes

con un ticket de S/300k · ~S/500k de comisión

29–58

si la meta es en US$

no es alcanzable sin cambiar de modelo

Punto de equilibrio: con costos fijos de S/55k al mes, que ya incluyen un retiro de S/10k por socio Supuesto, bastan 2,5 operaciones base al mes. Sobrevivir no es el problema; el problema es crecer. Pendiente de confirmar: ¿la meta es en soles o en dólares?

03 · Proceso del contacto al desembolso

Los plazos de terceros no se aceleran. Lo que se controla es cuándo se piden y si van en paralelo.

Hoy el proceso toma 7 días como mínimo, 15–18 en promedio y hasta 90 Entrevista. Miguel Ángel tiene razón en que SUNARP y el perito no se automatizan; el problema es que hoy se piden uno después del otro.

Día 0

Contacto y filtro

IG, WhatsApp, Google, referido. Los criterios no están escritos.

Días 1–4

Partida y CRI

SUNARP. Mientras espera, el cliente se enfría y prueba con la competencia.

Días 1–7

Documentos

Ida y vuelta por WhatsApp, sin checklist.

Días 3–8

Tasación

Pago, asignación, visita jueves o viernes, informe lunes o martes. Días muertos.

+1 día

Aprobación

Solo Miguel Ángel aprueba, así que todo depende de su agenda.

+1 día

Propuesta PDF

Se arma a mano.

+2 días

Preferentes

48 h de exclusividad, aunque digan que no en una hora.

+1–14 días

Grupos de WhatsApp

Venta "a mercado" sin plazo, y con riesgo regulatorio.

+2–3 días

Fideicomiso

Fiduciario, notaría, SUNARP.

Fin

Desembolso y cobranza

La cobranza es manual, por WhatsApp.

Hoy: en serie

15–18 días

Cada etapa espera a que termine la anterior. Además, cuando el cliente desiste, CAPEX ya gastó ~US$700–800 en el análisis.

Propuesta: en paralelo desde el día 1

9–12 días

CRI, tasación y documentos se piden juntos, con el análisis pagado por adelantado. La aprobación de casos estándar se delega con una matriz. Supuesto

04 · Diagnóstico los 5 problemas, en orden de prioridad

Es un marketplace de dos lados, y la escasez puede estar en cualquiera de los dos.

No hay datos del embudoNo se mide conversión, CAC por canal, morosidad ni tiempos. Toda decisión depende de esto, y resolverlo es barato.Operación

Adquisición sin filtroLa pauta traía leads basura, y sin pauta la demanda queda a merced de la competencia. El problema no era la pauta: faltaba precalificar.Demanda

Todo pasa por Miguel ÁngelEl proceso va en serie y la aprobación depende de una persona. Con ~4 operaciones al mes el techo es duro.Operación · Equipo

El fondeo no tiene pipelinePara colocar S/5 M al mes hacen falta ~150 inversionistas activos Supuesto. Hoy hay 3–4 preferentes más los grupos.Oferta

Riesgo legal y reputacionalLos grupos de WhatsApp, un registro SBS de alcance poco claro, un sector con mala prensa. Bien resuelto, se vuelve argumento de venta.Legal

La prioridad de Miguel Ángel

"Alguien que respire la operación"

El diagnóstico es correcto: en este negocio la confianza es el producto. Pero una persona sin proceso escrito reproduce el problema, y con 4 leads calificados al mes cierra 4 operaciones. Lo que corresponde es armar el sistema, sumar a la persona y abrir el embudo al mismo tiempo.

Fortalezas

10 años y ~US$18–19 M colocados
0 garantías ejecutadas: buen criterio de riesgo
Hacen los casos grandes y complejos que otros rechazan
Red de inversionistas y servicio de cobranza
Código ético: no lucran con emergencias de salud

Debilidades

Todo depende de una persona
Excel, sin CRM ni métricas
Nadie a cargo de marketing
Comisiones de referidores negociadas caso a caso
Costo hundido en las operaciones que se caen

Oportunidades

Informalidad alta y poco acceso a crédito formal
Deudores de tarjetas que pagan 64% TEA
Ser el actor ético y transparente del sector
Alianzas con contadores, notarías y tasadores, casi sin explotar
IA en WhatsApp para precalificar

Amenazas

40–50 competidores con pauta agresiva
Prensa sobre "compraventas simuladas" y pirámides
Captación de fondos y financiamiento participativo sin licencia SMV
Los clientes refinancian con otros más baratos (casi no hay renovación)

05 · Mercado fuentes: BCRP, SBS, INEI, PRODUCE, prensa

El cliente existe. Tiene casa, el banco no le presta y paga tasas de tarjeta.

~54%

empleo informal en Lima

70% a nivel nacional (INEI, 2025–26) Externo

1 de 4

MYPE accede a crédito formal

SBS/IPE, mar-2026 Externo

4,5–5 M

peruanos con deuda vencida o castigada

~S/40–50 mil M (estimación privada, may-2026) Externo

64%

TEA promedio de tarjetas

Banca múltiple, ago-2026; el hipotecario está en 7,5% Externo

Distrito	US$/m² T1-26	Var. anual
San Isidro	2.605	+21,5%
Barranco	2.556	+7,6%
Miraflores	2.464	+10,5%
San Borja	2.099	+7,9%
Surco	1.818	+6,6%
La Molina	1.510	+4,1%

Cómo leerlo

El alza en dólares es casi toda cambiaria: en soles los precios están planos (+0,5% nominal, −2% real) Externo · BCRP.

Un departamento de 100 m² en Surco vale ~S/630k. Con un LTV del 40% respalda ~S/250k, que es el centro del rango de CAPEX.

No hay que contar con la revalorización como colchón. El LTV debe ser conservador.

Tamaño del mercado Supuesto

S/2.500 M

TAM · por año

Crédito privado con garantía inmobiliaria en Lima. Dos métodos: de abajo hacia arriba (hogares propietarios titulados × demanda × ticket) y de arriba hacia abajo (volumen del líder ÷ su participación).

S/550 M

SAM · por año

Tickets de S/150k o más (~55% del valor) en zonas cuyo valor respalda un LTV ≤50% (~40%).

S/30–60 M

SOM · 12–24 meses

Es la meta de S/2,5–5 M al mes: 5–11% del SAM. Es ambiciosa pero posible. En US$ sería ~40% del SAM, lo que no es realista.

06 · Competencia consultado el 6-oct-2026

Todos prometen "aunque estés en Infocorp". Casi nadie muestra el costo total.

Miguel Ángel estima 40–50 actores Entrevista. Estos son los más visibles Externo. Ojo: buena parte de la prensa del sector son publirreportajes.

Actor	Tasa publicada	Monto	Desembolso	Inversionistas
Prestamype Líder en marca y pauta masiva	desde 1,05% mens.	S/15k–2 M	~15 días	"hasta 28%"; +8.000
RTC (ex RebajaTusCuentas) Empresa B, inscrita en SBS	desde 1,17%; TCEA ej. 18,9%	S/20k–600k	7–10 días	no verificado
Creditomype Publica su rango completo	2,8%–3,5% mens.	desde S/20k	7 días hábiles	+1.200; desde S/20k
KapitalízateYa / Carrillo Royalty Posiblemente del mismo grupo	"desde 1,8%"	S/15k–500k	≤7 días hábiles	"hasta 24%"
Prestaclub "+22 años, +S/600 M"	desde 1,10%	S/10k–1 M	no verificado	no verificado
Cajas (Huancayo, Arequipa) Exigen sustentar ingresos	TEA 14–19%	hasta 80% del valor	no verificado	depósitos
CAPEX	2,3%–5% mens.	S/150k – millones	7–90 días (prom. 15–18)	preferentes + grupos

Espacio libre 1
Velocidad con fecha firmeNingún actor verificado promete una respuesta en 24 h con fecha de desembolso por escrito. El estándar del mercado es de 7–15 días.
Espacio libre 2
Costo total transparenteTodos publican la tasa "desde". Mostrar la TCEA y todos los gastos desde el primer mensaje diferencia.
Espacio libre 3
Tickets grandes y casos complejosAhí no se compite por precio. Al cliente estándar que llega, conviene derivarlo a un aliado a cambio de un fee de referido.

07 · Marco regulatorio requiere validación con abogado

Bien gestionado, el cumplimiento se convierte en argumento de venta.

Esto describe el marco y sus riesgos; no es asesoría legal. Cada punto debe validarlo un abogado especialista en derecho financiero, registral y tributario.

Riesgo alto 1: captación de fondos. Ofrecer operaciones de forma habitual en grupos de WhatsApp abiertos, juntando a muchos inversionistas, puede parecerse a captación de fondos del público (art. 11 de la Ley 26702; art. 246 del Código Penal, con pena de 4–8 años si se usan redes sociales), o a financiamiento participativo sin licencia SMV (D.U. 013-2020). Externo

Riesgo alto 2: tope de tasa. El tope del BCRP para operaciones fuera del sistema financiero, vigente hasta el 31-oct-2026, es de 114,13% TEA en soles y 99,84% en dólares Externo. Una operación a 12 meses al 5% mensual con 10% de comisión pagada por el deudor tiene una TCEA de ~106% Supuesto, por encima del tope en dólares.

Marco aplicable

Registro SBS de empresas de préstamo (Res. SBS 650-2024): hay que precisar qué registro tiene CAPEX y su alcance.
UIF / lavado de activos (Ley 29038, Res. SBS 789-2018): oficial de cumplimiento, conocimiento del cliente y reportes.
Fideicomiso: el fiduciario debe ser una entidad autorizada por la SBS.
Pacto comisorio (arts. 1111 y 1587 del CC): la compraventa con recompra ya fue recalificada judicialmente como préstamo.
Consumidor (Ley 29571): obligación de informar el costo total y la TCEA.

Recomendaciones (para validar)

Salir de los grupos abiertos y pasar a una distribución 1 a 1 a una lista cerrada de inversionistas, con contrato marco y KYC.
Que CAPEX nunca reciba ni administre fondos.
Evaluar una alianza con una plataforma autorizada por la SMV, o tramitar una licencia propia.
Dejar de usar la compraventa con recompra y usar fideicomiso o hipoteca.
Calcular la TCEA de cada operación, con un techo interno de ~90%.
Comunicar "inscritos en SBS", nunca "supervisados".

08 · Go-to-market segmentos y posicionamiento

"Costo total por escrito desde el día uno. Plazos firmes. 10 años sin quitarle la casa a nadie."

El solicitante llega con miedo a perder su casa; el inversionista, con miedo a una pirámide. Quien demuestre con hechos que no es ninguna de las dos cosas se queda con los dos lados.

Solicitante S1

Dueño de negocio informal

De 40 a 65 años, casa propia pagada
"El banco no me reconoce lo que gano"
Lo activa una campaña, un pedido grande o una deuda con un proveedor
Califica si el inmueble vale 2–3 veces lo que pide y su flujo se puede demostrar

Solicitante S2

Sobreendeudado que quiere consolidar

Varias tarjetas y préstamos, reportado en Infocorp
Paga S/5–10k al mes solo de intereses
Lo activa una carta de cobranza o un rechazo del banco
Califica si la nueva cuota es menor que la suma de las actuales

Solicitante S3

Liquidez puente

Tiene un ingreso futuro claro: una venta o una herencia
Los plazos bancarios no le sirven
Tiene un evento de salida verificable
Bajo riesgo y plazo corto

Inversionista I1

Patrimonial conservador

De 50 a 70 años, con S/200k–2 M en depósitos
Quiere ganarle al plazo fijo (3–7%)
Necesita ver LTV bajo, el fideicomiso y las 0 ejecuciones
Producto: un "tramo conservador" con LTV ≤35%

Inversionista I2

Rentista activo

De 35 a 55 años, ya tiene inmuebles
Busca 15–25% anual en 5 a 15 operaciones
Valora el flujo constante de operaciones y la cobranza incluida
Producto: ficha estándar y exclusividad de 24 h

Fuera de foco

"Emergencias" como público

No se recomienda hacer anuncios para gente desesperada: choca con el código ético de CAPEX y es la puerta a las malas prácticas del sector. Esos casos entran igual por S1 y S2.

Canales

Pauta con filtro

Un anuncio que dice qué sí y qué no califica, un formulario con 5 preguntas eliminatorias y un bot de WhatsApp. Se mide el costo por lead calificado, no el costo por lead.

Orgánico educativo

Contenido como "5 señales de que te quieren quitar la casa" o "qué es un fideicomiso en 60 segundos". Filtra y diferencia. Perfil de Google con reseñas reales.

Referidores estándar

Simple 15% · Calificado 25% · Aliado premium 30–35% de la comisión. Se paga solo al desembolso y se elimina el 50%.

Alianzas

Contadores de MYPE, notarías, tasadores (que además aceleran el proceso), inmobiliarias, gremios y abogados de sucesiones.

09 · Embudo escenario base

Con filtro hacen falta ~130 leads al mes para 8 operaciones. Sin filtro, más de 400.

Las tasas de conversión son de referencia Supuesto: se reemplazan con los datos reales en el mes 2.

Lead

100

Precalificado (25%)

Calificado (60%)

Expediente abierto (60%)

Aprobado (80%)

7,2

Fondeado (90%)

6,5

Desembolsado (95%)

6,2

1,9%

conservador

~420 leads al mes para 8 operaciones

6,2%

base

~130 leads al mes para 8 operaciones

13,2%

optimista

~60 leads al mes para 8 operaciones

Tiempos objetivo: respuesta al lead en menos de 15 min (bot) o 4 h (persona) · llamada en menos de 24 h · aprobación en 7 días o menos · fondeo en 3 días o menos · desembolso en 4 días o menos. Promedio de 12 días a los 6 meses.

10 · Mensajes listos para copiar

El texto filtra antes de que el equipo gaste tiempo.

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WhatsApp · Primer mensajeBot, al instante

¡Hola [Nombre]! Soy [Asesor] de CAPEX 👋 Gracias por escribirnos.
Para decirte en minutos si podemos ayudarte, te hago 4 preguntas rápidas:
1️⃣ ¿El inmueble está inscrito en Registros Públicos a tu nombre?
2️⃣ ¿En qué distrito está?
3️⃣ ¿Cuánto vale aproximadamente y cuánto necesitas?
4️⃣ ¿Para qué lo usarías: tu negocio, ordenar deudas u otra cosa?

WhatsApp · Si calificaBot → asesor

¡Gracias! Por lo que me cuentas, tu caso sí podría calificar ✅
El siguiente paso es una llamada de 15 minutos con [Asesor]. Te explica cómo funciona, cuánto te costaría en total y cuánto demora. ¿Te queda mejor hoy a las [hora] o mañana a las [hora]?
📄 Si tienes a mano tu número de partida registral, envíamelo y vamos adelantando la verificación.

WhatsApp · Si no calificaCierre amable

Gracias por la confianza, [Nombre]. Por ahora solo trabajamos con inmuebles inscritos a nombre de quien solicita, en Lima urbana y desde S/150.000, así que no podríamos ayudarte bien. Te dejo una guía gratuita para evitar préstamos abusivos con garantía: [link]. ¡Muchos éxitos!

Inversionista · Nueva oportunidadEnvío 1 a 1, no en grupo

Hola [Nombre], soy [X] de CAPEX. Tenemos una nueva oportunidad: un préstamo de S/[monto] a [plazo] meses, al [tasa]% mensual, con garantía de un [tipo de inmueble] en [distrito] tasado en S/[valor] (LTV [x]%) y estructura de fideicomiso. Tienes exclusividad hasta el [fecha/hora]. ¿Te envío la ficha completa?

11 · Plan de 90 días tres sprints de 30 días

Medir y ordenar → filtrar y activar → escalar lo que funciona.

Días 1–30

Medir y ordenar

MA + RenzoLínea base con las últimas 20–30 operaciones
MA + CristóbalCriterios de calificación y matriz de aprobación por escrito
EstebanCRM con dos pipelines; adiós al Excel
RenzoChecklist de expediente, cobro del análisis por adelantado y trámites en paralelo
MAAbrir la búsqueda del Gerente de Operaciones Comerciales
CristóbalEncargar la opinión legal: captación, SMV, UIF y SBS

KPI: el 100% de las operaciones en el CRM · línea base medida

Días 31–60

Filtrar y activar

EstebanBot de precalificación en WhatsApp y formulario
Esteban + RenzoVolver a pautar con S/3–5k y filtro
RenzoPrograma de referidores: contrato y tabla
CristóbalFicha estándar de oportunidad, CRM de inversionistas y primer desayuno
MAContratar al nuevo rol y hacer su onboarding a su lado
EstebanLanding, perfil de Google y 10 reseñas

KPI: 25 o más precalificados · 6 o más expedientes · ciclo de 14 días o menos

Días 61–90

Escalar lo que funciona

EstebanDuplicar el presupuesto de las campañas con mejor costo por lead calificado
Renzo + Nuevo rolFirmar 3 alianzas: contador, notaría y tasadora
Nuevo rolLlevar el 50% de las operaciones de punta a punta
CristóbalReporte mensual a inversionistas y nivel "Preferente"
MADelegar la aprobación de los casos estándar
SociosRevisión de los 90 días y plan del siguiente trimestre

KPI: 6–8 operaciones en el mes · ciclo de 12 días o menos · 30% o más vía referidores

Experimentos de validación

Hipótesis	Cómo probarla	Costo	Criterio de éxito
Un formulario con preguntas eliminatorias y un bot reducen los leads basura	A/B en Meta Lead Ads durante 3 semanas	S/2.500	25% o más precalifican; costo por lead calificado menor a S/150
El mensaje de "deudas" convierte mejor que el de "negocio"	2 campañas en paralelo	S/2.000	±30% de diferencia en expedientes
Cobrar el análisis por adelantado no reduce los cierres	Aplicarlo durante 6 semanas	S/0	Los expedientes caen menos de 15%
El proceso en paralelo baja el ciclo a 12 días o menos	5 operaciones seguidas	~S/1.000	Promedio de 12 días o menos
Los contadores son un canal rentable	Charla en 2 estudios contables y kit de referidor	S/800	3 o más referidos calificados en 45 días
El contenido "anti-estafa" atrae mejores leads	8 reels educativos	S/1.500	Precalificación orgánica igual o mayor que la de pauta
Hay demanda latente de inversionistas	Desayuno con 10 invitados referidos	S/1.200	3 o más comprometen capital

12 · Herramientas precios consultados en oct-2026

Una sola plataforma central. Si son cinco herramientas sueltas, el equipo vuelve al Excel.

Costo total estimado: US$350–550 al mes más los mensajes de Meta. Equivale a menos de 1/40 del margen de una operación base.

Necesidad	Recomendado	Alternativas	US$/mes	Prioridad
CRM y pipeline (solicitantes e inversionistas)	Kommo Advanced, con WhatsApp API nativo	HubSpot Pro, Attio, Bitrix24	~245	Alta · mes 1
IA en WhatsApp para precalificar	Salesbot de Kommo o Respond.io	WATI, Leadsales, Treble	0–159	Alta · mes 2
Formulario de precalificación	Tally	Typeform, Jotform, Meta Lead Ads	0–24	Alta
Expediente documental	Google Workspace	Notion (para el manual)	55–110	Alta · mes 1
Firma digital	DNIe + ReFirma · DocuSign	ZapSign, Adobe Sign	0–90	Media
Cobranza y recordatorios	Plantillas utility de WhatsApp desde el CRM	Respond.io, WATI	~0,03/msj	Media
Automatización	Make	Zapier, n8n	9–16	Media
Tablero de KPIs	Looker Studio	Power BI, Metabase	0	Alta · mes 1

Se automatiza o estandariza

Primer contacto y filtro (bot)
Consulta de partida y gravámenes el mismo día
Checklist de documentos con recordatorios
Propuesta en PDF desde una plantilla
Envío a inversionistas y exclusividad de 24 h
Recordatorios de cobranza

Depende de terceros (no se acelera, se adelanta)

CRI de SUNARP: 3–5 días hábiles, pedido el día 1
Tasación por perito: alianza con turno garantizado
Revisión legal: checklist y precio fijo
Fiduciario y notaría: minuta modelo preaprobada

Tablero mínimo de KPIs, revisado cada lunes

Leads por canal y % de precalificadosDemanda · semanal
Costo por lead calificado y expedientes abiertosDemanda · semanal
Ciclo total y días por etapaVelocidad · semanal
Operaciones desembolsadas, ticket, margen neto por operación y costo hundidoResultado · semanal y mensual
Capital comprometido disponible, días de fondeo y % de reinversiónInversionistas · semanal
Morosidad a más de 7, 30 y 90 días, y LTV promedioRiesgo · mensual
% de operaciones con KYC completo y TCEA bajo el tope del BCRPCumplimiento · mensual

13 · El rol clave la prioridad de Miguel Ángel

Gerente(a) de Operaciones Comerciales

Lleva cada operación de punta a punta con el criterio de Miguel Ángel, y es la cara de confianza frente a solicitantes e inversionistas. "Ejecutivo comercial" es un nombre que se queda corto y atrae el perfil equivocado.

Responsabilidades

Calificar y negociar con los solicitantes precalificados
Coordinar SUNARP, tasadora, abogado, fiduciario y notaría; es responsable del ciclo
Preparar las propuestas y gestionar el fondeo
Mantener el CRM al día y reportar los KPIs
Escribir el manual de operación con Miguel Ángel
Desde el día 90, aprobar los casos estándar

Perfil

4 años o más en banca hipotecaria o de pyme, cajas, área legal-registral, notaría o corretaje con financiamiento
Sabe leer partidas, gravámenes y tasaciones; entiende hipoteca y fideicomiso; calcula TCEA
Transmite seguridad a dos públicos muy distintos
Descartar: el cierre agresivo sin conocimiento técnico

Compensación y selección Supuesto

Fijo de S/5–7k + 5–8% de la comisión de cada operación que lleve
Bono trimestral por ciclo de 12 días o menos y cero incidentes
Caso práctico con una partida y una tasación reales
Entrevista con un inversionista de confianza: "¿le confiarías tu dinero?"
Período de prueba de 90 días con los KPIs del sprint 3

Datos que faltan confirmar para cerrar el plan: la moneda de la meta mensual · las operaciones que hoy cierran al mes y la cartera activa · la conversión y el CAC por canal · la morosidad · los costos fijos completos · la capacidad de fondeo de los inversionistas · el alcance del registro SBS.